學校不會教的事。談薪水！
職場工作是個現實的環境，大目標確立，建立支架下的每個小目標，作好每件事，耐得住先蹲後跳的淺水期。投資理財一樣的道理，要立馬賺足幾千萬的大目標可能沒那麼容易，但達成投資小獲益的成長目標沒那麼難，從小目標開始有成就，不知不覺大目標就近在眼前。
學校不會教的事！談薪水？
上週遇到一位年輕有為的的朋友，碰到我第一句話就是請我給些建議，他說有位共同的老朋友說，過去我跳槽轉職的經驗一流。
他特別想問我如何談薪水。我是不覺得自己有什麼資格教人談判，但有些不少自己實戰經驗可以分享。我也曾多次在自己公司裡，幫助年輕同事怎麼跟頂頭老闆或人資，談一份階段性的好薪水。
這種學校不會教，月薪本俸增長經驗談！
每個人的條件和職場環境不同，九等用自己過去20年來的經驗，當一個求職者或面試官，如何做到雙方互利！以下四點先想一下：
第一：試著建立一個高階主管的眼界。作好調研、換位思考，並知道你要談的工作薪資極限在哪裡？
第二：不要小看自己。在面談的過程中，認知自己取勝的機率有多高？
第三：進入談論薪水階段，底牌不要太急著掀。提出高於市場行情不要怕。
第四：最後一哩路的誠意。當公司給出價碼後，釋出你最大的誠意，寫一封信給決定你薪資的主管。
而這封信，就是拿到更多的關鍵。
我舉幾個例子，也會總結過去的經驗整理給大家，有沒有幫助見仁見智，過去我也很願意幫助屬意的下屬面試過後，教他如何撰寫「要更多」的信，為年輕新秀拉一把手。
人們都害怕：我這麼要求，是不是會讓主管反感？
這點拿捏分寸，需要你們對自己的條件認知、口條和誠意有些概念。我換一個方式說，當你很有誠意的在最後一哩薪資談判時，關鍵的一句話，能避開令人反感的過程。該怎麼談判，如何讓主管聽來都不覺失禮？
「我相信就只有這一次機會，能讓我為自己爭取理想的薪水。」「未來有機會進入公司，會用心達成預期的工作目標，也因為談論薪水的機會不會經常有，我希望你能理解我為自己爭取的要求。」再來，就是把你需要堅持或提高理想薪水的要求提出來～
而寫信給主管的時間，通常是在公司已經給你第一版薪資條件之後。如果你完全不會是他們屬意的人選，你也不會有到談論薪酬的階段，所以這時的你手握主導權力大，對公司來說，這市場上找一個適合的人入職並不容易，把握自己的最後一哩路，能讓你多拿不少薪水。
但是，如果他們還是無法完全滿足你的條件呢？